Đi với tôi tới đây: Bạn là một nhân viên bán hàng. Bạn có thể bán bất cứ thứ gì: bất động sản, ô tô, máy hút bụi, đồng hồ, chia sẻ thời gian, ý tưởng, dự án, bất cứ thứ gì. Đối với mục đích của chúng tôi, giả sử đó là đồng hồ. Bạn đã có một số thành công vừa phải trong sự nghiệp của mình, một số chiến thắng mà bạn tự hào và một số doanh thu khó khăn mà bạn đã vượt qua vạch đích.

Nhưng khi bạn viết ra kế hoạch 5 hoặc 10 năm, mục tiêu thực sự của bạn là thực hiện các giao dịch lớn. Bạn không muốn dành phần còn lại của sự nghiệp để thuyết phục ai đó chi tiền mà họ có thể không phải mua một sản phẩm mà họ có thể không cần. Không, bạn muốn làm việc với những chú cá voi — những khách hàng lớn, những người chi tiêu lớn, những người chắc chắn có tiền và thậm chí chắc chắn không cần những thứ họ đang mua. Bởi vì những người này đã có mọi thứ họ cần và hơn thế nữa. Bạn không muốn những khách hàng chỉ đọc THÀNH CÔNG , bạn muốn những khách hàng đang ở trên trang bìa.



Daymond John sẽ không chỉ gọi cho bạn vào một ngày nào đó và yêu cầu bạn bán cho anh ấy một chiếc đồng hồ mới… đúng không?

Chắc là không. Nhưng chỉ cần tưởng tượng anh ấy đã làm. Anh ấy muốn gặp ở đâu đó vào tuần tới để thảo luận về việc mua đồng hồ mới. Anh ấy nói, “Tôi nghe nói anh là nhân viên bán đồng hồ giỏi nhất trên thế giới.”

Suy nghĩ chạy đua trong đầu bạn, Có phải anh ấy đã gọi nhầm số? Ai nói với anh ấy tôi là nhân viên bán hàng giỏi nhất thế giới? Tại sao lại là tôi?

Bạn hít một hơi thật sâu và nói, “Đúng, đó là tôi. Tôi sẽ gặp lại bạn vào tuần sau.” Bạn cúp máy và ngay lập tức bắt đầu hoảng sợ.

Giờ thì sao?

Bạn có một tuần để chuẩn bị cho đợt giảm giá lớn nhất trong đời. Bạn nhìn xuống chiếc quần thụng ở cửa hàng bách hóa, chiếc áo sơ mi nhăn nheo và chiếc đồng hồ trị giá 100 đô la của bạn. Bạn nghĩ về John trong những bộ vest tùy chỉnh, những chiếc túi lụa hình vuông và chiếc đồng hồ trị giá 25.000 đô la.

Có một sự khác biệt lớn giữa hai bạn. Anh ấy sẽ không bao giờ muốn mua một chiếc đồng hồ sang trọng của bạn, mặc dù bạn đã có kinh nghiệm và hiểu rõ đồ dùng của mình hơn bất kỳ ai. Bạn trông không giống như sự giàu có. Daymond John trông giống như hàng trăm triệu đô la.

Vì vậy, bạn có ngay lập tức đi và tiêu tối đa thẻ tín dụng của bạn trên một bộ đồ Armani mới? Đặt mua 5 chiếc Rolex giả khác nhau để tìm ra chiếc nào trông giống thật nhất? Bạn có gọi cho mọi nha sĩ trong thị trấn để lấy hẹn làm trắng răng bằng laser không?

Tất nhiên đây là những điều đương nhiên phải nghĩ đến, nhưng chúng hoàn toàn sai lầm.



Thời gian hơn tiền

Ryan Serhant, người dẫn chương trình Million Dollar Listing New York trên Bravo và là chủ sở hữu của SERHANT , công ty bất động sản của riêng anh, đã thành công trong việc bán những bất động sản đắt tiền cho những người giàu có.

Cuốn sách mới nhất của anh ấy, Năng lượng tiền lớn, giải quyết chủ đề chính xác này. Bạn có thể không nhận được một cuộc gọi ngẫu nhiên từ Daymond John yêu cầu bạn bán một chiếc đồng hồ cho anh ta, nhưng Serhant thực sự đã sống trong một tình huống tương tự dẫn đến thương vụ lớn đầu tiên của anh ta. Anh ta là một nhà môi giới bất động sản cấp trung, một ngày nọ nhận được cuộc gọi từ một phụ nữ Trung Quốc giàu có muốn anh ta bán cho cô ấy một căn hộ trị giá 2 triệu đô la ở thành phố New York. Nhiều suy nghĩ giống nhau lướt qua đầu Serhant khi anh chuẩn bị cho sự xuất hiện của khách hàng. Tóm lại, anh ấy đã hoàn tất việc mua bán và nó bắt đầu sự nghiệp bất động sản của anh ấy. Nhưng không phải bộ quần áo mới anh ấy mua đã gây ấn tượng với khách hàng của anh ấy; trên thực tế, khách hàng đã bị chậm đến mức cô ấy ngủ hầu hết thời gian giữa các lần xem tài sản. Chính kiến ​​thức mà anh có được đã tận dụng tốt nhất khoảng thời gian ngắn ngủi ở Mỹ của cô.

Serhant nói: “Tài sản lớn nhất mà những người giàu có không phải là tiền của họ, mà là thời gian của họ. “Nếu bạn tiết kiệm thời gian cho họ, họ sẽ đánh giá cao bạn hơn nhiều so với việc bạn tiết kiệm tiền cho họ.”

Bên cạnh việc nâng cấp ngoại hình, anh ấy còn dành toàn bộ thời gian để nghiên cứu các khu phố và tòa nhà mà khách hàng có thể quan tâm. Điều đó có giá trị hơn nhiều so với bất kỳ bộ quần áo mới hay kiểu tóc đẹp nào.

Bạn sẽ không bao giờ gây ấn tượng với Daymond John bằng quần áo của bạn. Anh ấy đã chi nhiều tiền hơn cho quần áo của mình so với những gì bạn đã từng chi cho bất cứ thứ gì trong cuộc sống của mình. Đừng lao vào nợ thẻ tín dụng khi cố gắng gây ấn tượng với một anh chàng không thể ấn tượng được. Dành thời gian đó để nghiên cứu mọi thứ bạn có thể muốn biết về đồng hồ sang trọng. Những thương hiệu nào đang trên đà phát triển? Cái nào giữ giá trị của chúng nhiều nhất? Điều gì hiếm hoi hoặc độc đáo có thể khiến John nổi bật trong lần tới khi anh ấy đi du thuyền với Robert Herjavec? Giá cả sẽ không phải là một đối tượng. Điều John muốn là một người có thể nói cho anh ấy biết mọi thứ anh ấy cần biết một cách cô đọng và có thẩm quyền. Anh ấy muốn ai đó có thể trả lời câu hỏi của mình mà không cần rút điện thoại của họ ra và tìm câu trả lời trên Google.

“Nhiều người nghĩ rằng bạn cần phải giả vờ giàu có để hòa nhập với những người giàu có. Mặt trái là sự thật. Những người giàu có là những người giàu có và họ biết họ đang có, “Serhant nói. “Bạn không cần phải bay máy bay phản lực tư nhân hoặc mua Rolex để có vẻ thành công, bởi vì nó sẽ không xác thực.”

Tính xác thực là chìa khóa khi bán hàng cho người giàu . Cá voi thường bị vây quanh cả ngày bởi những người giả vờ giàu có, giả vờ thông minh, và đôi khi, giả vờ là bạn của chúng. Khi ai đó là thật, nó sẽ nổi bật và tạo ấn tượng.



Hãy trở thành người bạn muốn trở thành

Chúng tôi sẽ thiếu sót khi không đề cập đến điều đó, bạn hoàn toàn nên đoan trang. Mặc những bộ quần áo đẹp khiến bạn cảm thấy tự tin và chắc chắn hơn về bản thân.

Cuốn sách của Serhant nhấn mạnh khả năng của anh ta trong việc phóng chiếu một phiên bản tương lai, thành công hơn của bản thân lên phiên bản hiện tại để đạt được mục tiêu của mình. Một phần trong số đó là quần áo anh ấy chọn mặc — “trang phục tự tin” của anh ấy. Khi còn là một nhân viên bán hàng mới nổi, anh ấy đã cố gắng tưởng tượng xem tương lai, phiên bản giàu có của bản thân sẽ như thế nào. Anh ấy gọi đây là nhân vật cuối cùng là Big Ryan.

“Tôi đã có một chiếc Rolex giả và nó khiến tôi cảm thấy hài lòng. Nhưng nó khiến cổ tay tôi chuyển sang màu xanh, ”Serhant nói. “Nó giống như bảng thị lực cho cổ tay của tôi. Tôi biết một ngày nào đó tôi sẽ bán đủ tiền ở những nơi mà tôi có thể mua được đồ thật. Có chiếc đồng hồ giả lố bịch này trên cổ tay, mà tôi sẽ giấu hầu hết thời gian vì tôi biết nó trông thật giả, khiến tôi cảm thấy như có thể. Nhưng tôi đã không đưa nó cho những người giàu có, đó sẽ là một thảm họa ”.

Dự đoán Năng lượng Tiền lớn này và hình dung ra phiên bản tương lai của bản thân không phải là ý tưởng “hãy làm giả” cho đến khi bạn thực hiện nó ”. Thay vào đó, đó là việc biến bạn thành người mà bạn muốn trở thành mỗi ngày.

“Hãy giả mạo nó cho đến khi bạn biến nó thành Bull—- Năng lượng tiền tệ,” Serhant nói. “Đó là việc làm giả một nhân cách mà một ngày nào đó bạn có thể có hoặc không. Đối với tôi, Big Money Energy là dự đoán hình ảnh tương lai của bạn và trở thành con người đó ngày hôm nay. ”

Hãy nhớ rằng, khi Daymond John gọi cho bạn , anh ấy không gọi vì anh ấy muốn xem quần áo của bạn đẹp như thế nào, hoặc để bạn có thể giả mạo sự giàu có của mình trước mặt anh ấy. Anh ấy gọi điện vì bạn biết đồ của mình, bạn sẽ không lãng phí thời gian của anh ấy và bạn sẽ bán cho anh ấy chiếc đồng hồ tốt nhất hiện có.

Tại sao là bạn? Bởi vì bạn là nhân viên bán đồng hồ giỏi nhất trên thế giới.

Đừng ngần ngại, hãy liên hệ với chúng tôi và nói cho chúng tôi biết quan điểm của bạn, các bạn có thể gửi email cho chúng tôi. email: [email protected]

Biên tập bởi: Ngọc Tạ | camhung.net

(Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến ​​được trình bày trong bài viết này là của tác giả và không nhất thiết phản ánh quan điểm của camhung.net.)





Chia sẻ