Cuộc săn lùng đang diễn ra: Mục tiêu là một ý tưởng kinh doanh độc đáo sẽ nhanh chóng và hiệu quả biến một người sáng lập can đảm thành một doanh nhân thành công. Chưa bao giờ nhiều start-up lại mọc lên như vậy.

Có hai lý do chính cho điều này: Mong muốn tự lập ngày càng tăng và ít trở ngại cho việc khởi nghiệp. Ví dụ, các văn phòng và trung tâm dữ liệu đắt tiền đã trở nên lỗi thời trong thời đại của Internet và đám mây dữ liệu.

Ngược lại, một hình ảnh bản thân thuyết phục và cách tiếp thị chuyên nghiệp là điều không thể thiếu và mang tính quyết định cho sự thành công của người mới.

Mẹo tiếp thị cho các công ty khởi nghiệp




Giai đoạn 1: Chuẩn bị trước khi ra mắt

Cơ sở của tiếp thị trực tuyến là trang web, trên hết phải đáp ứng các yêu cầu tối ưu hóa SEO thành công. Việc đầu tiên cần làm là thiết lập cấu trúc (cấu trúc trang web, URL, tiêu đề trang web, liên kết nội bộ,…) đúng cách.

Nội dung trang web phải có liên quan và độc đáo để có thể hiển thị trong khu vực không phải trả tiền của công cụ tìm kiếm hoặc để xếp hạng rất cao cho các từ khóa nhất định. Về mặt tối ưu hóa chuyển đổi, cấu trúc và thiết kế của trang web phải dễ hiểu, tạo niềm tin và thân thiện với người dùng.

Kết quả: Nếu người dùng cảm thấy thoải mái, anh ta sẽ vui lòng tiếp tục tìm kiếm xung quanh trang web và lý tưởng là thực hiện các hành động mong muốn (đăng ký bản tin, yêu cầu thông tin, mua sản phẩm, v.v.).

Để có thể kiểm soát tối ưu các biện pháp tiếp thị trực tuyến ngay từ đầu, chúng phải có thể đo lường được. “Dữ liệu lớn” là nguyên liệu thô mới của nền kinh tế trực tuyến do khả năng phân tích kỹ thuật và nên tạo thành cơ sở của mọi hành động.

Để làm cho dữ liệu có thể hoạt động được, cấu trúc dữ liệu phải được thiết lập theo cách có mục tiêu và phải đảm bảo việc theo dõi thông suốt. Đến lượt mình, việc theo dõi phải được liên kết với hệ thống quản lý hàng hóa để khách hàng hiện tại và khách hàng mới (sau này) có thể được xem một cách riêng biệt ngay từ đầu. Mục tiêu chính là mua lưu lượng truy cập có giá trị (từ khóa: giá trị lâu dài của khách hàng).

Ngoài ra, người dùng có thể được huy động thông qua quảng cáo hiển thị trước khi ra mắt: Với sự trợ giúp của biểu ngữ, người dùng được biết đến trang web và được yêu cầu đăng ký nhận bản tin hoặc làm người thử nghiệm phiên bản beta chẳng hạn.

Giai đoạn 2: Ra mắt – xây dựng thương hiệu

Sau khi trang web hoạt động, các biện pháp tiếp thị trực tuyến nên được sử dụng để xây dựng thương hiệu. Mục đích là làm cho thương hiệu được biết đến và hướng dẫn người dùng đến trang web. Giai đoạn thứ hai chủ yếu là về việc công ty khởi nghiệp định vị thương hiệu của mình trên các trang phù hợp và thúc đẩy nhận thức về thương hiệu.

Tiếp thị liên kết, tức là tham gia vào quan hệ đối tác bán hàng với các trang web mạnh, là phù hợp cho việc này. Trong quan hệ đối tác nội dung, cần cố gắng đưa nội dung lên các trang và blog có liên quan. Vì các cổng thông tin so sánh và các trang web hoàn tiền rất phổ biến với người dùng, bạn cũng nên giới thiệu sản phẩm của mình ở đó. Điều này dẫn khách hàng tiềm năng đến với thương hiệu thông qua chính sản phẩm.

Để tiếp cận nhiều người dùng nhanh nhất có thể, các chiến dịch xây dựng thương hiệu bằng biểu ngữ nên được sử dụng trên các trang có khả năng tiếp cận cao. Ngoài ra, các vị trí trên các trang liên quan đến chủ đề (môi trường hiển thị) giúp tinh chỉnh cách tiếp cận nhóm mục tiêu.

Các biện pháp này giới thiệu các bên quan tâm đến sản phẩm và thương hiệu, đồng thời tăng lưu lượng truy cập trên trang web và lý tưởng nhất là doanh số bán hàng. Ngoài ra, các chiến dịch truyền thông xã hội rất được khuyến khích, bao gồm cả dưới dạng video trên YouTube. Để tăng phạm vi tiếp cận tổng thể, các chiến dịch thương hiệu và không thương hiệu cũng nên được đặt trong khu vực trả tiền của công cụ tìm kiếm.




Cấp độ 3: Đạt được doanh số và giao dịch

Nếu công ty cuối cùng đã được định vị tốt, giai đoạn thứ ba là tăng doanh số bán hàng và giao dịch và biến khách truy cập trang web thành khách hàng. Điều quan trọng là phải giải quyết những người dùng đã xem lại trang web bằng các sản phẩm hoặc dịch vụ, ví dụ: thông qua quảng cáo tiếp thị lại cho tìm kiếm trong các công cụ tìm kiếm.

Bằng cách này, những người dùng đã truy cập vào trang web có thể được đưa trở lại cửa hàng với các quảng cáo của riêng họ thông qua các quảng cáo tìm kiếm có trả tiền.

Các chiến dịch nhắm mục tiêu lại hiển thị cũng là một phương tiện hiệu quả để nhắm mục tiêu lại khách truy cập trang web và đưa họ trở lại trang chủ. Khách hàng tiềm năng mới nên được giải quyết bằng các chiến dịch hiển thị hiệu suất để liên tục tăng số liệu lưu lượng truy cập trên trang web.

Liên tục tối ưu hóa trang web theo khía cạnh SEO cũng như liên kết bên ngoài của trang web riêng thông qua nội dung phù hợp theo chủ đề (hoạt động liên kết mồi) là không thể thiếu. Kết quả: Trang được cố định trong tâm trí người dùng và phù hợp hơn với các công cụ tìm kiếm.

Đồng thời, các vị trí nội dung trong tiếp thị liên kết nên được mở rộng và khi cần thiết, được sử dụng chuyên sâu hơn. Quan trọng: Tất cả các hoạt động trong các kênh khác nhau phải được liên tục đánh giá và tối ưu hóa dựa trên dữ liệu theo dõi hiện có.

Cấp độ 4: Tối đa hóa lợi nhuận

Điều này đặt nền tảng cho sự thành công của quá trình khởi nghiệp. Bây giờ phương châm là: tăng lợi nhuận. Vì mục đích này, các mục tiêu tiếp thị trực tuyến nên được điều chỉnh cho phù hợp với chiến lược tổng thể và, nếu cần, được xác định lại.

Trước hết, cần nhấn mạnh vào việc liên tục tối ưu hóa việc theo dõi và ghi lại tất cả các hoạt động dọc theo hành trình của khách hàng một cách chi tiết (ví dụ: ở cấp nhà xuất bản). Mục đích là chuyển hoặc tập trung ngân sách quảng cáo đến nơi có thể mang lại hiệu quả cao nhất.

Điều này có thể đạt được bằng cách sử dụng phân tích lưu lượng truy cập để tìm ra lưu lượng truy cập có giá trị nhất đến từ đâu.

Trong khu vực hiển thị và công cụ tìm kiếm, bạn nên tiếp tục các chiến dịch xem xét các mục tiêu trung hạn và dài hạn để tăng hiệu suất hơn nữa. Điều quan trọng là phải tối ưu hóa yếu tố chi phí – lợi ích và nếu cần, phân bổ lại ngân sách cho các kênh.

Các thử nghiệm liên tục vẫn nằm trong chương trình nghị sự đối với trang web: Trang web phải luôn được định hướng theo nhu cầu của người dùng và do đó tạo vùng lưu lượng thông qua tối ưu hóa chuyển đổi. Ngoài ra, nội dung cần được phổ biến thông qua các hoạt động mồi liên kết nói trên.

Điều này cũng áp dụng cho các quan hệ đối tác liên kết, đặc biệt đối với các hoạt động ở phía sau hành trình của khách hàng, chẳng hạn như hợp tác chứng từ và hoàn tiền. Việc giám sát liên tục lưu lượng kết hợp với các biện pháp tối ưu hóa được triển khai nhanh chóng đảm bảo rằng các biện pháp tiếp thị góp phần tối đa hóa lợi nhuận không đổi.




Phần kết luận

Mọi sự khởi đầu đều khó khăn. Để đảm bảo rằng việc thành lập một công ty không bị kết thúc sớm, các công ty khởi nghiệp cần có một kế hoạch kinh doanh bài bản và tiềm lực tài chính, và tiếp thị chuyên nghiệp.

Trước khi ra mắt, trên hết là việc xây dựng một trang web của công ty được tối ưu hóa với nội dung có liên quan để hiển thị trong khu vực chung của các công cụ tìm kiếm.

Ngay sau khi trang chủ hoạt động, thương hiệu phải được biết đến thông qua các biện pháp tiếp thị trực tuyến và người dùng phải được hướng dẫn đến trang web. Khi công ty đã được định vị và thường xuyên lui tới, giai đoạn ba có nhiệm vụ tăng doanh số bán hàng và chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng trả tiền.

Các biện pháp tiếp thị trực tuyến được sử dụng cho đến nay cần được kiểm tra và phát triển thêm để tối ưu hóa yếu tố chi phí và lợi ích. Giai đoạn cuối cùng này phải được hoàn thành trong trường hợp tốt nhất và là một yếu tố quan trọng nếu một công ty khởi nghiệp muốn trở thành một công ty thành công.

Biên tập bởi: Ngọc Đam | camhung.net

(Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến ​​được trình bày trong bài viết này là của tác giả và không nhất thiết phản ánh quan điểm của camhung.net.)





Chia sẻ